2020-10-27 10:23:45 來源：互聯(lián)網(wǎng)
二胎政策放開之后，一些權(quán)威機(jī)構(gòu)紛紛預(yù)測，到2020年底，國內(nèi)母嬰產(chǎn)品市場規(guī)模將達(dá)到5萬億元。“萬億母嬰市場”的概念紅遍了資本、創(chuàng)業(yè)界。
如果要評選目前中國電商最火的品類，母嬰產(chǎn)品當(dāng)之無愧。創(chuàng)業(yè)者不斷涌入，資本添柴加火，無疑都是看中了母嬰產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展空間和機(jī)會，都想從這萬億市場中分得一杯羹。
在南京城東一小區(qū)，一家母嬰專賣店悄悄掛上了轉(zhuǎn)讓的牌子。店主說，“原以為小區(qū)里大大小小的娃這么多，生意肯定不愁，哪知道奶粉賣不動，衣服一星期也賣不出幾件。”
從市場上看，母嬰市場早已是一片“紅?！?。
“母嬰用戶依然是最優(yōu)質(zhì)的消費人群，高頻消費是其重要標(biāo)簽。但是，群雄逐鹿下，各家對用戶的爭奪也是相當(dāng)慘烈?！碧K寧紅孩子總裁田睿如是說。
“母嬰行業(yè)現(xiàn)在到了一個拐點，2016年比2015年相對差一點，2017年比2016年還要差一點，實現(xiàn)增長非常難?！必愗惥W(wǎng)CEO張良倫說，“母嬰用戶市場生命周期有限，奶粉、尿不濕只集中在寶寶0-3歲使用。過了生命周期，用戶馬上轉(zhuǎn)化為無差異特征的普通用戶。結(jié)果就是，花費大量成本引入的用戶，經(jīng)過短短的生命周期之后便快速流失，這是目前所有母嬰店面臨的難解之題?！?/strong>
乳企的布局正在從多品牌到多品類，從多品類到多品牌轉(zhuǎn)變，逐漸豐富品類、豐富品牌。從品類布局上看，乳企正在打破人群、年齡的界限，從單一嬰配粉向全家營養(yǎng)奶粉轉(zhuǎn)型。從布局看，其已經(jīng)形成了兒童奶粉、學(xué)生奶粉、女士奶粉、男士奶粉、中老年奶粉的生命周期產(chǎn)品體系。
對于乳企未來的戰(zhàn)略升級，獨立乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為：“對于傳統(tǒng)嬰配粉生產(chǎn)企業(yè)，要實現(xiàn)：一是全營養(yǎng)提供，包括基礎(chǔ)營養(yǎng)、營養(yǎng)補(bǔ)、營養(yǎng)干預(yù)等產(chǎn)品；二是實現(xiàn)全家營養(yǎng)提供，以嬰幼兒奶粉為核心，構(gòu)建企業(yè)與消費者家庭穩(wěn)定互信‘強(qiáng)關(guān)系’，在此基礎(chǔ)上為家庭其他成員提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品；三是實現(xiàn)全渠道覆蓋，創(chuàng)新商業(yè)模式，推動線上、線下一體化發(fā)展，與渠道變革同步，構(gòu)建相關(guān)競爭優(yōu)勢?！?/p>
乳企或母嬰渠道的變化都是基于消費市場的千變?nèi)f化。不管是消費升級還是消費降級，消費者對品質(zhì)生活的初衷不會改變，只是消費上更加趨于理性和看重價值。因此，聚焦消費市場的多元化、個性化和精準(zhǔn)化需求將是大勢所趨。
但目前來看，有的母嬰店還沒有意識到全家化產(chǎn)品的重要性，更多作為品類補(bǔ)充。其實母嬰店作為線下銷售的體驗場所，在服務(wù)和流量上有自己的獨特優(yōu)勢，不應(yīng)該只是單一的做嬰幼兒生意，完全可以基于用戶畫像，進(jìn)行客群細(xì)分，深挖家庭消費潛力，打造更完善的消費場景和增值服務(wù)。
輝仕全家奶粉，立足全家營養(yǎng)，打造家庭營養(yǎng)一站式購物，輝仕持續(xù)進(jìn)行的品質(zhì)戰(zhàn)略和模式創(chuàng)新，與母嬰店一起成長，也不斷激發(fā)奶粉行業(yè)的創(chuàng)新升級。
